他们身着福湘色穿梭于全国木业市场，在福湘与经销商伙伴中间架起一座座绿色的友谊长桥；他们文能口若悬河宣讲授课，武能所向披靡攻打市场；他们挥斥方遒，用自己的青春与热血构筑福湘梦！他们就是福湘奋战一线的营销精英们！ 

一说到湖南湘西，人们都会想到秀丽的自然风光，然而在这片迷人的土地上，受资源、交通等方面的限制，经济状况远不如想象中的美好，很多厂家和业务人员甚至谈湘西色变，然而在福湘精英周波的眼里，这一切只是前行路上一个微不足道的障碍，在他的努力下，湘西区域各项业绩指标圆满达成。

穷则思变，变则通

2018年，市场整体形势不乐观，传统的板材经营策略举步维艰。周波敏锐的意识到，只有积极引导经销商转变经营思路、改善经营模式才能在日趋激烈的市场竞争中杀出重围。在他的积极引领下，所属区域经销商纷纷行动，从单纯的板材批发零售模式转变到板柜结合、成品输出，再到定制家具、整体家装。从落后的挂招牌式仓储型门面转换为拥有样品展示区、成熟样板间的体验式店面。服务与形象提升了，销量自然水到渠成。

树标杆，打造行业先锋

优秀的市场需要厂家业务的积极培育，也需要优秀的经销商现身引导，周波深知区域标杆客户对整体市场的示范作用，在他的不懈努力和重点培养之下，涌现了一大批优质客户，常德林美君、益阳蔡兰等都是其中的佼佼者。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

对这些标杆客户，周波工作不遗余力，一遇重点事项开展，经常与客户们同甘苦、共进退，亲身奋战在第一线。在他们的带领下，益张常吉区域所有客户纷纷向先进看齐，掀起了比学赶超的良性竞争关系，门店形象与业绩常年在公司名列前茅。

真诚，是客户也是伙伴

周波一心改善经销商经营状况的举措，让经销商对他赞誉有加，周波同样对客户坦诚相待。这些相互的关爱不仅体现在业务工作上，也渗透到了生活的方方面面。

他负责的区域面积大跨度广，来回的出差奔波十分辛苦，但每次从家中出发他都要在沉重的行囊里再加上一些小东西，有时是家乡特产，有时是生活中淘到的一些小工艺品、小工具，送给他要拜访的客户，客户无意中提到的一些小需求，他都会一一记在心里，每每能带给客户不一样的惊喜。这样细心体贴的举动赢取了客户的心，每当公司有事务需要配合时，他的客户总能第一时间响应。

未来，周波和他的客户们还要面对更大的挑战，但在这样和谐共赢的关系下，他们定能共克时艰，继续在福湘的舞台上创造新的辉煌！

(文章来源：福湘地板公众号，侵删)